結果の出ない初心者営業マンの本質 【前編】
『なぜ、自分は結果が出ないのだろう…？』
営業という仕事を選び
社会人（サラリーマン）になったとある日、
ふと、心の底から思った事です。
私は入社2年目が終わる頃まで
会社の中でも
同期の中でも
後輩を入れても
成績が一番悪かったのです。
自分で言うのもなんですが、
私はやれと言われればきちんとやるし
その上で期待以上の結果をだしてやる！！
…と、思っていつも仕事をしていました。
でも何故か結果がでない。
・・・今まではどうだったかな？
ふとそう思って仕事以外で自分が取り組んできた事を振り返ってみたとき、
書道は県の最優秀賞だったし、
ぷよぷよ大会も小学生で参加して優勝。
アルバイトの時だって、
リーダーを一任される位の仕事は覚えたし、
これら全てを自ら楽しんですら出来てた。
うん、やろうと思った事はまずまず出来てたはず。
だから営業という仕事だって同じ様に、
楽しみながら一生懸命仕事すれば
社会人でも結果が出ると思って、
勢いよくスタートしたものの…。
社会人になって1ヶ月、3ヶ月、半年…。
先輩は勿論結果を出し、
同期は全員結果を出し、
後輩までも結果を出す。
が、しかし…、自分は結果が出ない。
なんでだろう、、、
一生懸命やっていない？
いやいや
そんなことはないはずだ。
毎日帰る頃はヘトヘトだし、
見る限り自分より一生懸命やってない人の方が多い様にも見える。
『一生懸命やっていれば結果は出る』
『大切なのは前向きな気持ちだ』
『お客様の声をちゃんと聞けばいいんだ』
毎日雨のように降ってくるアドバイスを、
自分なりに受け入れているはず。
そもそも前向きな性格だし、
お客様の声だって聞いてる。
そして何より、誰よりも一生懸命なんだ！！！
…ってどれだけ思っても結果が出ない。
結果が出ないとなると
『本気でやってないから』となる。
！？！？！？？！？！？
本気ってなに？！
今の自分の状態が本気じゃないとしたら、
本気ってどうなったらなれるの？！
分からない！！
それを教えて！！！
・・・・
そして少しの時が経ち、
とある出来事をきっかけに、
翌年私は会社でトップセールス賞を獲得しました。
それは1年という短い期間での大きな変化。
そこで、完全に気付きました。
営業で結果を出す為に必要なこと。
本気さ。
勿論大切です。
お客様の声を聞く。
本当に大事です。
一生懸命。
やるのが普通で、それが仕事だと思います。
周りにあって自分に圧倒的に足りてなかったもの。
私の読んだあらゆる営業本には書いてなかったこと。
これを知れば、営業人生が大きく飛躍する人もいるかもしれません。
あくまで私の経験談ですが
次回はそれをお話ししたいと思います。
ではまた！！
永山一盛
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【盛会理念】
《若者に、これからの日本で飛躍する力を》
私たちはこの国に生まれ、
今日まで先代が創り上げた日本を過ごしている。
つまり、これからを生きる子供達の
日本を創り上げるのは我々若者である。
これからを若者が創り、
その世界で若者が育つ。
若者の飛躍が日本の未来となる。
我々盛会は今を生きる若者たちへ、
飛躍への知見を提供し続けます。
ー若者と馬鹿者が世界を変えるー
【盛会組織要綱】
会長 永山一盛（某企業会社員）
副会長 安田錦之助（金融機関 代表取締役社長）
総監督 南谷優一郎（金融機関 専務取締役）
財務本部長 山田直樹（経営者 兼 公認会計士）
総監督補佐 石川英代（最大手外資系証券会社）
【活動実績】
◇若者に飛躍のチカラを！盛会セミナー！！
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◇業界初！金融マン底上げプロジェクト！
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◇給与所得者に新しい未来を！盛会スタートアッププロジェクト！！
◇盛会合宿！in 大磯ロングビーチ
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