営業でトップを獲得するコツ。
こんにちは、永山です。
前回、“昇進”についてお話をさせて頂きましたが、それとはまた別の戦いで、
何かで一番を取りたい時のコツをお話しします。
今回は営業マンを例にあげていきますが、私はよくこんな質問を受けます。
『トップを取りたいとは思うんですけど、先輩達が遠すぎてイメージが湧きません。どうしたらいいのでしょう？』
これです。
そうですよね。
気持ちはよくわかります。
“一番になる”
言うは易し。
でも決してハードルは低くない。
どうしていくのが良いのでしょう？
今回はコツの結論から。
それは
“5人の中で一番を取れ”
です。
どうゆうことか？
例えば
今現在あなたの順位は100人中の80番。
ここからトップを目指すのは大変なことでしょう。
でも、もっと身近な、
ちょっとあなたより成績が良い５人の中での一番だったらどうですか？
少なくとも
『これくらい頑張ればなれそう』
というイメージが湧くのではないでしょうか？
何かを達成する時には、
その感覚が、本当に本当に大事です。
何故ならば我々は
“イメージが湧かないことは出来ないし、
イメージが湧くことは出来る。”
からです。
それが何故なのかはまたの機会に掘り下げますが、
今回の件で言うとイメージが湧かない程に距離が遠い人では意味を成しません。
周りを見たときの、
自分と順位・実力が近いけど上位の人。
『この人達だったら、めっっっちゃ頑張ったら勝てるんじゃないか』
と思える５人ががベストです。
そしてあなたの会社には営業成績に対してのルールがあります。
そしてそのルールはあなたが決めた５人に向けて作られたものではないので
その中で一番を取ったとしても、
それを会社は評価したり、表彰してくれたりはしません。
でも、トップを狙うのであれば、
まずはこれを続けてほしいと思います。
そうすることにより
今実力の近い（やや上）５人・・・
そこで一番を取った後の５人・・・
その後の・・・
時間が経つにつれあなたはやがて間違いなくトップのイメージが湧くようになるでしょう。
そして“５人の中で一番”というのは
“順番が５番あがる”とは全く別物で、
その都度に自信が強まり、
あなたの実力が確実に底上げされていきます。
もちろん、このイメージがなくても
自分の道を走り続けてトップを獲得出来る方もいますので、
あくまでもなんだかイメージがわかない時に、この方法を活用してみて下さい^ ^
ではまた次回。
永山一盛
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